“我们团队都是做研究出身的，项目落地转化与合作方谈判时，我根本不晓得怎么跟人家开口，说不出来有效信息，根本就没办法推进合作。当时我就说算了、不搞了。”
　　
　　2016年，湖南大学化学化工学院教授何凤姣团队完成了64座血培养仪的样机研制，通过了国家863项目验收。那时她便开始着手进行项目产业化落地的事，但未曾想，仅靠自己团队搞不定。
　　
　　科技成果转化是实现从科学到技术、从技术到经济“并驾齐驱”支撑高质量发展的“关键环节”。转化道路不通畅，就会导致很多科技成果“待字闺中”，不为市场所知。
　　
　　近年来，湖南大学积极探索知识产权管理体制机制建设，出台科技成果转化相关办法，建立科技成果转化中心，凝练出“项目筛选与培育、专利分析与导航、融资与商务谈判、落地实施”的全流程服务模式。“湖大模式”让更多的“沉睡”专利“流转”起来。
　　
　　唤醒“沉睡”的科技成果
　　
　　我国长期存在抗生素使用不合理的情况，增加了患者经济负担的同时，也造成了医疗资源浪费。“更严重的是，还会引起临床上许多不良反应和耐药细菌的不断增长。”何凤姣告诉《中国科学报》。
　　
　　何凤姣表示，团队研发的全自动血培养仪可以强化病原学的检测，提供及时、准确的检验报告，实现高效对症下药。该项目相关技术系国内外首次提出并应用实施，具有自主知识产权，居于国际领先地位。
　　
　　全自动血培养仪采血量更少、灵敏度更高、响应速度更快，可广泛应用于各级医院临床血液样品中微生物培养、检测和抗生素效能的体外检测。而且，与进口仪器相比，该产品在价格上也具备一定优势。
　　
　　“全自动血培养仪的市场需求在不断增加，项目的产业化落地会填补国内市场的空白。”何凤姣坦言，2016年他们就曾尝试迈出“落地”这一步，但并不顺利。
　　
　　2018年8月，湖南大学科技成果转化中心（以下简称转化中心）成立后，开始着手对学校已有的高质量专利进行挖掘、筛选与分析摸底。2019年7月，在对何凤姣团队相关专利进行了大量前期调研的基础上，转化中心组织召开了湖南大学科技成果转化系列路演活动——生物医药专场，推出了“全自动血培养仪及试剂”项目，吸引了多家投资机构。
　　
　　经转化中心和项目团队讨论谈判策略、进行项目估值后，2019年12月，湖南大学以发明专利“用于血样中微生物快速检测的仪器、试剂及制备方法”作价投资1005.30万元出资占股67.02%，与深圳蓝马资本管理有限公司及关联投资机构、管理团队联合设立合资公司。据悉，该项目已于今年注册落户长沙。
　　
　　“高校老师们毕竟还是知识分子，有时候会觉得谈价格是‘伤感情’的事，不太会开口；开口后也不知道对方是不是合适的合作伙伴。”在转化中心主任李飞龙看来，成果转化需要专业人士来操作。
　　
　　高价值成果也要“推”得好
　　
　　《湖南大学“十三五”发展规划纲要》和《湖南大学一流大学建设方案》中提出，要“构建学科链、创新链与产业链互联互通的成果转化体系，大力推进科技成果转化”，“构建专业高效的知识产权管理和运营体系，完善科技成果转化激励机制”。
　　
　　为此，学校以转化中心为抓手，引进法律财税、股权管理等方面的专业人员，用专业的方式进行成果转化项目的评估。“专业团队会通过尽职调查对投资人、投资机构的情况，以及未来的运营方案进行把关，把项目落地后可能遇到的风险都提前全部梳理一遍。这是非常专业的‘技术活’，做科研的老师一般是干不了的。”李飞龙告诉《中国科学报》，转化中心的定位就是专业化的知识产权运营机构。
　　
　　在这一机制运转之下，一些看似基础研究的成果，也得到了非常好的市场转化。
　　
　　桥梁结构振动控制一直是工程界的一大难题，成因非常复杂。“到目前为止，可以说每一种引起振动的原因都还没有研究透彻。”中国工程院院士、湖南大学土木工程学院教授陈政清介绍说，阻尼器是解决振动问题并保证工程安全与装备性能的必要设备。
　　
　　陈政清带领团队从2006年开始研究新一代阻尼技术，率先提出了电涡流阻尼的原创性概念，开发出新型磁阻尼减振共性技术，设计出结构上可分离的永磁式电涡流阻尼器。他告诉《中国科学报》，该种阻尼器为纯金属构建，不含油，耗能元件无接触摩擦，且其“最短封闭磁路设计”最大限度地减少了漏磁和磁阻，使得阻尼器的启动摩擦力非常低。
　　
　　“大学里的研究项目多数是基础研究，其理论发现衍生的技术可以针对不同行业要求，进行单独设计和技术研发，形成专用技术。”李飞龙解释，“电涡流阻尼新技术”的成果应用面很广泛，可以应用到建筑、高铁等多个领域。
　　
　　像这样有市场需求和产业需求的技术更容易落地。2016年，陈政清团队将4件专利转让给湖南省潇振工程科技有限公司，共同开发磁阻尼与结构减振技术和产品。目前，相关产品已被应用于国内外40余个桥梁工程、建筑结构、电力工程等项目，其中包括张家界大峡谷玻璃桥、摩洛哥NOORⅡ太阳能集热塔、上海中心大厦、北京大兴国际机场等结构减振工程，近3年创造经济效益3.8亿元。
　　
　　在转化中心的推动下，近年来，湖南大学与合作方联合投入逾1000万元，建立起大型多功能电涡流阻尼器试验系统、检测系统等功能较完善的技术研发硬件平台。目前正合作推进电涡流阻尼新技术在大型机械、武器装备、轨道列车、涡流制动等领域的应用和开发，与相关企业合作开发的列车减振缓冲器、车辆悬架减振系统等都已进入产品中试阶段。
　　
　　完善机制护航转化全流程
　　
　　自2018年学校获批湖南省知识产权局“首批高校知识产权中心建设单位”以来，湖南大学又在去年获批“教育部首批高等学校科技成果转化与技术转移基地”，今年获批国家知识产权信息服务中心。在建立知识产权统一管理机制的基础上，湖南大学完善了校内知识产权转化运用机制，不断推动学校创新成果的产业化，不断为服务国民经济主战场贡献“湖大力量”。
　　
　　今年6月，中国科学院院士、湖南大学化学化工学院教授谭蔚泓团队“基于核酸适体的无创产前诊断”相关专利申请权与技术秘密，已与宁乡高新区进行项目落地签约。
　　
　　今年7月，湖南大学机械与运载工程学院教授崔向阳团队“高效非结构自主CAE软件核心算法、GPU并行计算及优化设计平台”项目相关知识产权作价2800万元与投资方联合成立合资公司，已落户岳麓山大科城后湖园区，相关成果有望解决国外软件对我国高端装备及军工领域的数值仿真“卡脖子”问题。李飞龙告诉记者，该项目从挂网公示到通过校长办公会审批仅用时18天，充分体现了科技成果转化的“湖大速度”。
　　
　　2017年以来，湖南大学共转化科技成果117件，知识产权运营金额超过3.5亿元，带动1.9亿元社会资金投入。
　　
　　“市场有技术需求，我们为其介绍学校专利资源；科研团队想要推动成果转化，我们为其全流程护航。帮助科技成果落地，让社会享受到更多、更先进的科技成果带来的便利，也正契合了湖南大学承袭自岳麓书院的‘传道济民、经世致用’的品格。”李飞龙说。