商务谈判是一个经济活动过程。在这个过程中，谈判双方或多方，其中一个均被认为控制着其他方所需要的某些资源，通过相互协商达成相互交换的协议。
　　
　　商务谈判的主要含义：
　　
　　1.谈判方必须具有某些相互的需要
　　
　　2.需要就是一种缺失，欲望是满足缺失的时候产生的欲望
　　
　　3.谈判是一种抉择
　　
　　4.谈判是确定共同利益，减少分歧，最终达成一项协议的过程
　　
　　5.谈判各方聚在一起是进行合作，并试图减少不同利益之间的冲突
　　
　　6.共同利益是合作的基础，合作是谈判的基础，合作是共同进行的平台。
　　　
　　商务谈判的基本条件：
　　
　　1.谈判关系人
　　
　　2.一定经济利益人
　　
　　3.协商的背景人权益的妥协
　　
　　商务谈判的特点：
　　
　　1.以经济利益为目的
　　
　　2.讲求谈判的效益
　　
　　3.以价格为中心   
　　
　　商务谈判的基本原则  
　　
　　1. 合法原则
　　
　　2. 诚信原则
　　
　　3. 互利原则
　　
　　4. 相容原则